机床企业国际化运营的战略

　　机床企业国际化经营是一项长远战略，要想实现则需要企业具有战略能力，其中包含：

　　一、战略经营布局

　　布局包括釆购布局、研发布局、生产布局、品牌布局、营销布局、服务布局等方面。通过合理布局，有利于使全球资源配置与利用效率、效益、效能最优化，战略布局首先要明确战略逻辑，前瞻性地规划战略布局，面对地域广阔、市场广阔的国际市场，是单点突破、逐次跃进，还是多点齐头并进，这是很多准备“走出去”的机床企业的困惑。

　　二、战略投资扩张

　　很多机床企业都在积极寻找战略投资者，同时也在实施战略投资扩张。不过，不应追求规模数量型投资扩张，而是应追求质量效益型战略投资扩张。或者说，战略性国际投资应以提升自身核心竞争力为第一目标。

　　内涵式扩张立足于自主投资、自主发展，而外延式扩张则是更多机床企业的选择，主要是资本并购、战略联盟、业务外包、合作联营等。外延式战略扩张常常伴随着产业扩张，即跨产业但是以完善产业链条为目的的战略扩张。目前，世界上几大刀具企业通过兼并，让企业都进一步完善了自己的产品类别，继续在全球市场进行战略布局，同时也让竞争更加激烈，实际上，更多的机床企业选择釆取内涵式扩张与外延式扩张并举的道路。如沈阳机床（加工中心，数控车床等），最初釆取内涵式增长方式，但不足以跻身世界机床“三强”，还必须实施外延式扩张战略，于是开始通过并购搭建一个通向国际竞争的平台，并取得进军国际市场的“资格”。

　　三、战略经营整合

        企业战略整合是指机床企业在综合分析目标企业情况后，将目标企业纳入其战略之内，使目标企业的所有资源服从机床企业的总体战略以及为此所作的相应安排与调整，使目标企业的各业务单位之间形成一个相互关联、互相配合的战略体系，从而取得战略上的协同效应的动态过程。

　　四、战略市场选择

　　战略市场是指机床企业在国际化进程中，所选定的地理性市场，或者是一个区域与国别的概念，首先从地理区域性含义，即区域性目标市场来说明一下，机床刀具企业是优先进入强势市场还是弱势市场，是优先进入发达国家市场还是发展中国家市场，国际化不仅要敢于硬碰硬，还要学会寻找“机会市场”，包括空白市场与蓝海市场，机床企业国际化首先是要确定职能性目标市场，然后再去选择地理性目标市场。

　　企业只有重视资源的整合，成功完成并购后资源的整合，才能真正实现并购的初衷。需要强调一点，在并购后对被并购企业整合存在很多障碍，尤其是意识形态障碍，如经营理念障碍、企业文化障碍等，这些软资源整合比硬资源整合难度更大。

枣庄市滕东机床有限公司

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