机床行业转型升级怎样拓展业务种类

　　在市场低迷的市场环境下，一味坚持固有的业务种类，无疑会使市场之路越走越窄。在拓展业务种类上，作为国内机床工具的龙头企业，沈阳机床无疑是做的最好的。沈阳机床在2012年年度报告中就曾披露2013年的经营工作计划主要为产品结构战略性大调整、企业结构战略性大调整、经营结构战略性大调整。进入2013年以来，沈阳机床先是于4月在上海全资注册成立优尼斯工业设备销售有限公司，将公司过去各事业部自行销售调整为统一由优尼斯公司统筹市场销售渠道。6月份优尼斯公司正式运营，初期作为沈阳机床的全资子公司，销售和服务沈阳机床的四大类普通机床产品，当月便实现收入1.38亿元，利润总额1300万元。

　　在经营结构上，沈阳机床也从过去单一地造机床、卖机床向包括机床及其他工业品销售、金融服务、二手机床回购、机床再制造、工业设计、营销咨询等在内的“产品全生命周期经营”转变，为客户提供全方位的服务。在继续巩固“增量市场”的同时，着力推进介入 “存量市场”，通过金融性服务，回购用户二手机床，运用新技术进行再制造（像普通铣床改造成加工中心等）。沈阳机床的营销渠道建设也进一步加快，上半年新开设2家4S店，总数达21家。6月份，沈阳机床面向全国开展4S店授权经销商招募活动，109家公司申报，市场反响强烈。沈阳机床还计划下半年授权建店30家，年底形成51家的核心渠道体系。

　　沈阳机床旗下的昆明机床为巩固和加大市场开拓力度，加强了营销队伍建设及营销区域平台的搭建工作，将销售、服务、培训、渠道管理功能重点集成在山东、河南、浙江、南方公司四大营销平台中，实现市场管理工作的前移，同时也充分利用区位优势，不断扩大海外市场，预计至 2013年底将建立30 家专营店，50家一级代理商。同时，昆明机床还建立 VIP 客户回馈机制，建立相应服务流程和标准，指定专门客户经理为客户提供真正的专属服务。技术解决方案、技术人员面向一线，增强区域团队力量，实现销售全程强大的技术服务与支持；通过营销渠道强化国产机床一流品牌，提高各系列产品更高的市场占有率。

　　进入2013年以来，秦川发展也进一步加快了产品结构调整，发挥在专用机床、高效高精度机床、复合机床以及关键功能部件等方面的研发制造优势，根据目前外部环境发生的变化，致力于转型升级，由以机床制造为主要业务向机床制造、功能部件制造和机床服务业兼具的方向发展。

枣庄市滕东机床有限公司

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