机床企业如何在互联网时代做好网络营销

当前中小机床企业网络营销面临很多问题，不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。这些人才不光要懂得网络营销，还要懂得机床知识甚至是具体到不同机床的各种技术，像加工中心原理，数控车床原理等。否则只做了网络营销推广却和客户谈的时候不懂相关技术，那么就会降低客户对你的信任度，有可能会失去订单。

　　随着中小机床企业网络营销意识的不断提升，以及网络营销手段和方式的多元化，原本单一的网络营销模式逐步进入整合时代。

　　不管是企业是选择专业的网络服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。

　　因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案，下面结合实践经验来分析几个重点：

　　一、网站建设

　　网站始终是企业在互联网的门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

　　二、网络推广

　　网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

　　三、流量转化

　　企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。、

　　这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

　　整合网络营销的最终目的是获取客户、获取订单，提升公司销售额，同时建立自己的网络品牌。真正懂得整合的网络营销策划公司，提出的解决方案对企业而言是有针对性的，同时又具备个性化和唯一性。能根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重，从各种网络营销方法中精心挑选，才能组合成有效的网络营销整体解决方案，为数控机床企业发展获得新的动力。

枣庄市滕东机床有限公司

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